Magaldi Power S.p.A. está buscando un Director de Ventas para el área EMEA en los sectores de biomasa, WtE, acero, fundición, smelter primarios y reciclaje de aluminio.
En este rol, el candidato deberá:
- Interactuar con clientes en proyectos en curso, liderar y participar en reuniones de proyectos, lanzamientos, etc.
- Proporcionar soporte y soluciones técnicas a los clientes existentes en relación con los desafíos del manejo de materiales.
- Ofrecer consultoría de ingeniería y soluciones técnicas en el diseño de sistemas de manejo de materiales a granel, metales, etc. a los nuevos clientes.
Se requiere que el candidato tenga un buen conocimiento de todas las ramas de la ingeniería, especialmente en manipulación de materiales, para poder analizar las necesidades del cliente.
Experiencia requerida: 15+ años en ingeniería/fabricación y 10+ años de experiencia en ventas en los sectores de biomasa, WtE, acero, fundición, smelter primarios y reciclaje de aluminio.
Titulación requerida: Ingeniería Mecánica o similar.
Conocimientos de CAD: programas de dibujo CAD 2D y 3D (en particular AutoCAD e Inventor). Las habilidades en cálculos de dimensionamiento y análisis FEM son una ventaja.
Viajes: aproximadamente 50% - 70% del tiempo.
Ubicación: Italia - Salerno.
Requisitos de idioma: italiano e inglés. El español y/o alemán se consideran una ventaja.
Posición: tiempo completo.
Reporta a: Director General.
Responsabilidades:
- Coordinar y capacitar al equipo comercial para lograr los objetivos de la empresa.
- Desarrollar la cartera de clientes: identificar nuevos clientes y presentar la empresa y sus productos.
- Gestionar la red comercial: guiar a cada canal de venta (agentes, socios o licenciatarios) para alcanzar los objetivos. El candidato deberá monitorear constantemente los resultados de ventas e implementar nuevas estrategias para llevar a la empresa al éxito.
- Revisar y conceptuar proyectos: apoyar a los Responsables de Área de Ventas en la evaluación de las necesidades de nuevos y potenciales clientes.
- Construir relaciones duraderas con los clientes: asistir a reuniones con los clientes, ayudar a construir relaciones sólidas, proporcionar actualizaciones sobre el progreso y preparar documentación.
- Gestión del pipeline: gestionar proyectos a través del pipeline de oportunidades para cumplir y superar los presupuestos establecidos por cada Responsable de Área de Ventas.
- Presupuesto: apoyar en el desarrollo de objetivos de ventas y proporcionar previsiones periódicas.
- Representación: representar a la empresa y participar en reuniones de la industria, ferias comerciales y otros eventos.
- Marketing: ayudar a desarrollar contenido, respaldar estrategias de marketing, identificar nuevas necesidades de productos y realizar análisis de mercado.
Soft skills:
- Habilidades de comunicación: el rol implica interactuar con diferentes figuras, por lo tanto, es imprescindible tener buenas habilidades de comunicación.
- Habilidades organizativas: el rol requiere cumplir estrictamente con los plazos y la capacidad de trabajar en varios proyectos simultáneamente. Una organización impecable garantiza que cada tarea se complete dentro del tiempo acordado.
- Conocimientos informáticos: el rol requiere el uso de diferentes tipos de software, la lectura de dibujos técnicos y la realización de modificaciones. Por lo tanto, se requieren habilidades informáticas.
- Habilidades de redacción: el rol implica investigar para obtener datos y especificaciones detalladas del proyecto, y reunir todo en un informe conciso. Para este aspecto del puesto, el candidato necesita sólidas habilidades de redacción técnica.
- Gestión del tiempo: el rol implica no solo gestionar de manera efectiva su propio tiempo, sino también monitorear el tiempo de los demás para entregar proyectos dentro de los plazos acordados.
Compensación: basada en la experiencia.
¿Por qué unirse alequipo de Magaldi?
- Un entorno que apoya el crecimiento profesional y reconoce los logros.
- Un equipo pequeño y muy unido que crece rápidamente, con el respaldo de una gran empresa liderada por una familia italiana que ya va por su tercera generación.
- Numerosos proyectos en diversos sectores: no hay tiempo para aburrirse.
- Mentalidad enfocada en la mejora constante.
